බෝතල් මුඩි නිසා ඇති වූ කෝලාහල

1992 ගිම්හානයේදී ලොවම කම්පා කරවන දෙයක් පිලිපීනයේ සිදු විය. රට පුරා කැරලි ඇති වූ අතර, මෙම කෝලාහලයට හේතුව ඇත්ත වශයෙන්ම පෙප්සි බෝතල් මූඩියකි. මෙය හුදෙක් ඇදහිය නොහැකි ය. මොනවද වෙන්නේ? කුඩා කෝක් බෝතල් පියනක් මෙතරම් විශාල ගනුදෙනුවක් වන්නේ කෙසේද?

මෙන්න අපි තවත් විශාල වෙළඳ නාමයක් ගැන කතා කළ යුතුයි - Coca-Cola. එය ලෝකයේ වඩාත්ම ප්‍රසිද්ධ බීම වර්ගයක් වන අතර කෝක් ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රමුඛතම සන්නාමය වේ. 1886 තරම් මුල් භාගයේදී, මෙම වෙළඳ නාමය ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ඇට්ලන්ටා හි ආරම්භ කරන ලද අතර එය ඉතා දිගු ඉතිහාසයක් ඇත. . කොකා-කෝලා එහි උපතේ සිටම වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සහ අලෙවිකරණයට ඉතා දක්ෂයි. 19 වන ශතවර්ෂයේ අවසානයේ සහ 20 වන ශතවර්ෂයේ ආරම්භයේ දී, කොකා-කෝලා විසින් සෑම වසරකම වෙළඳ දැන්වීම් 30 කට වඩා භාවිතා කරන ලදී. 1913 දී කොකා-කෝලා විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද ප්‍රචාරණ ද්‍රව්‍ය සංඛ්‍යාව මිලියන 100 දක්වා ළඟා විය. එකක්, එය පුදුම සහගතයි. කොකා-කෝලා වෙළඳ ප්‍රචාරණය කිරීමට සහ අලෙවි කිරීමට විශාල උත්සාහයක් ගෙන ඇති නිසා එය ඇමරිකානු වෙළඳපොලේ පාහේ ආධිපත්‍යය දරයි.

Coca-Cola සමාගමට ගෝලීය වෙළෙඳපොළට පිවිසීමට අවස්ථාව උදා වූයේ දෙවන ලෝක යුද්ධයයි. එක්සත් ජනපද හමුදාව කොහේ ගියත් කොකාකෝලා එහි යයි. සොල්දාදුවෙකුට කොකාකෝලා බෝතලයක් ශත 5 කට ලබා ගත හැකිය. ඉතින් දෙවන ලෝක යුද්ධයේදී, Coca-Cola සහ Stars and Stripes බොහෝ දුරට එකම දේ විය. පසුව, කොකා-කෝලා විසින් ලොව පුරා ප්‍රධාන එක්සත් ජනපද හමුදා කඳවුරුවල බෝතල් කම්හල් සෘජුවම ඉදිකරන ලදී. මෙම ක්‍රියා මාලාව නිසා Coca-Cola ගෝලීය වෙළඳපොලේ සංවර්ධනය වේගවත් කළ අතර Coca-Cola ඉක්මනින්ම ආසියානු වෙළඳපොල අත්පත් කර ගත්තේය.

තවත් ප්‍රධාන කොකා-කෝලා සන්නාමය වන පෙප්සි-කෝලා ඉතා ඉක්මනින් ආරම්භ කරන ලදී, එය කොකා-කෝලාට වඩා වසර 12 කට පසුවය, නමුත් එය “නියම වේලාවට උපත නොලබන” බව පැවසිය හැකිය. කොකා-කෝලා ඒ වන විටත් ජාතික මට්ටමේ පානයක් වූ අතර පසුව ගෝලීය වෙළඳපොල මූලික වශයෙන් එය කොකා-කෝලා විසින් ඒකාධිකාරී කරන ලද අතර පෙප්සි සැමවිටම කොන් කර ඇත.
1980 සහ 1990 දශකවලදී PepsiCo ආසියානු වෙළඳපොළට ඇතුළු වූයේ නැත, එබැවින් PepsiCo මුලින්ම ආසියානු වෙළඳපොළ බිඳ දැමීමට තීරණය කළ අතර පළමුව පිලිපීනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේය. උණුසුම් කාලගුණයක් සහිත නිවර්තන රටක් ලෙස, කාබනීකෘත බීම මෙහි ඉතා ජනප්රියයි. සාදරයෙන් පිළිගනිමු, ලෝකයේ 12 වන විශාලතම බීම වෙළඳපොළ. කොකා-කෝලා මේ වන විට පිලිපීනයේ ද ජනප්‍රිය වූ අතර එය ඒකාධිකාරී තත්වයක් පාහේ ගොඩනඟා ඇත. මෙම තත්ත්වය බිඳ දැමීමට Pepsi-Cola විශාල උත්සාහයක් ගෙන ඇති අතර එය ඉතා කනස්සල්ලට පත්ව ඇත.

Pepsi පාඩුවෙ ඉන්නකොටම Pedro Vergara කියන marketing Executive කෙනෙක් හොඳ marketing idea එකක් ආවා, ඒ තමයි පියන ඇරලා තෑග්ගක් ගන්න එක. මම විශ්වාස කරනවා හැමෝම මේ ගැන ඉතා හුරුපුරුදුයි. මෙම අලෙවිකරණ ක්‍රමය එතැන් සිට බොහෝ බීම වර්ගවල භාවිතා වේ. වඩාත්ම පොදු එක වන්නේ "තවත් එක් බෝතලයක්" ය. නමුත් Pepsi-Cola විසින් පිලිපීනයට මෙවර ඉසිනු ලැබුවේ "තවත් එක බෝතලයක්" වැස්සක් නොව, "කෝටිපති ව්‍යාපෘතිය" ලෙස හඳුන්වන සෘජු මුදල් ය. පෙප්සි බෝතල් මුඩි මත විවිධ අංක මුද්‍රණය කරයි. බෝතල් මූඩිය මත අංක සහිත පෙප්සි මිලදී ගන්නා පිලිපීන ජාතිකයින්ට පෙසෝ 100ක් (ඇමරිකානු ඩොලර් 4ක්, RMB 27ක් පමණ) සිට පෙසෝ මිලියන 1ක් (ඇමරිකානු ඩොලර් 40,000ක් පමණ) ලබා ගැනීමට අවස්ථාව ලැබේ. RMB 270,000) විවිධ මුදල් ත්‍යාග.

උපරිම පෙසෝ මිලියන 1ක් ඇත්තේ “349″” ලෙස කොටා ඇති බෝතල් මුඩි දෙකේ පමණි. පෙප්සි ඩොලර් මිලියන 2ක් පමණ වියදම් කරමින් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරය සඳහාද ආයෝජනය කළේය. 1990 ගණන්වල දුප්පත් පිලිපීනයේ පෙසෝ මිලියන 1 ක සංකල්පය කුමක්ද? සාමාන්‍ය පිලිපීන ජාතිකයෙකුගේ වැටුප වසරකට පෙසෝ 10,000 ක් පමණ වන අතර සාමාන්‍ය පුද්ගලයෙකු ටිකක් පොහොසත් වීමට පෙසෝ මිලියන 1 ක් ප්‍රමාණවත් වේ.

එබැවින් පෙප්සිගේ සිදුවීම පිලිපීනයේ රටපුරා නැගිටීමක් ඇති කළ අතර සියලුම මිනිසුන් පෙප්සි-කෝලා මිලදී ගත්හ. ඒ වන විට පිලිපීනයේ මුළු ජනගහනය මිලියන 60 කට වඩා වැඩි වූ අතර මිලියන 40 ක පමණ ජනතාවක් මිලදී ගැනීමේ කඩිමුඩියේ සහභාගී වූහ. පෙප්සි වෙළඳපල කොටස ටික කලකට ඉහළ ගියේය. උත්සවය ආරම්භ වී මාස දෙකකට පසු, කුඩා ත්‍යාග කිහිපයක් එකින් එක ඇදී ගිය අතර, ඉතිරි වූයේ අවසාන ඉහළම ත්‍යාගය පමණි. අවසාන වශයෙන්, ඉහළම ත්‍යාගය ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී, “349″! පිලිපීන ජාතිකයන් සිය දහස් ගණනක් උතුරා යමින් සිටියහ. ඔවුනොවුන් ඔල්වරසන් දෙමින් පනින්න ගියේ තමන් තම ජීවිතයේ උච්චතම අවස්ථාව උදා කර ගත් බව සිතමින්, අවසානයේ ලුණු මාළුව ධනවතෙක් බවට පත් කිරීමටයි.

ත්‍යාගය මුදවා ගැනීම සඳහා ඔවුන් උද්යෝගයෙන් පෙප්සිකෝ වෙත දිව ගිය අතර, පෙප්සිකෝ හි කාර්ය මණ්ඩලය සම්පූර්ණයෙන්ම ගොළු විය. දෙදෙනෙකු පමණක් සිටිය යුතු නොවේද? මෙතරම් පිරිසක්, ඝන ලෙස අසුරා, කණ්ඩායම් වශයෙන් සිටිය හැක්කේ කෙසේද, නමුත් ඔවුන්ගේ අතේ ඇති බෝතල් මූඩිය මත ඇති අංකය දෙස බලන විට, එය ඇත්තෙන්ම “349″, සිදුවන්නේ කුමක්ද? PepsiCo හි ප්‍රධානියා පාහේ බිම ඇද වැටුණි. පරිගණකය හරහා බෝතල් මුඩිවල අංක මුද්‍රණය කිරීමේදී සමාගමට වැරදුණු බව පෙනී ගියේය. “349″ අංකය විශාල සංඛ්‍යාවකින් මුද්‍රණය කර ඇති අතර, මෙම අංකයෙන් බෝතල් මුඩි ලක්ෂ ගණනක් පුරවා ඇති බැවින් පිලිපීන ජාතිකයන් සිය දහස් ගණනක් සිටිති. මචන් මේ නම්බර් එක ගහන්න.

දැන් අපට කුමක් කළ හැකිද? ලක්ෂ ගණනකට පෙසෝ ලක්ෂයක් දෙන්න බැහැ. මුළු PepsiCo සමාගමම විකිණීම ප්‍රමාණවත් නොවන බව ගණන් බලා ඇත, එබැවින් PepsiCo අංකය වැරදි බව ඉක්මනින් නිවේදනය කළේය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සැබෑ ජැක්පොට් අංකය වන්නේ “134″, පිලිපීන ජාතිකයන් සිය දහස් ගණනක් කෝටිපතියෙකු වීමේ සිහිනයේ ගිලී සිටින අතර, ඔබ හදිසියේම ඔහුට පවසන්නේ ඔබේ වැරදි නිසා ඔහු නැවතත් දුප්පත් බවයි, පිලිපීන ජාතිකයන් එය පිළිගන්නේ කෙසේද? එබැවින් පිලිපීන ජාතිකයන් සාමූහිකව විරෝධතා දැක්වීමට පටන් ගත්හ. ඔවුන් බැනර් රැගෙන වීදිවල ගමන් කරමින් පෙප්සිකෝට වචන නොපිළිපැදීම ගැන ශබ්ද විකාශන යන්ත්‍රවලින් දොස් පවසමින් පෙප්සිකෝ ආයතනයේ දොරකඩින් කාර්ය මණ්ඩලයට සහ ආරක්ෂක නිලධාරීන්ට පහර දෙමින් ටික වේලාවක් අවුල් ජාලයක් ඇති කළහ.

තත්වය එන්න එන්නම නරක අතට හැරෙමින් පවතින බවත්, සමාගමේ කීර්ති නාමයට බරපතල හානි සිදුවී ඇති බවත් දුටු පෙප්සිකෝ ඩොලර් මිලියන 8.7 (ආසන්න වශයෙන් පෙසෝ මිලියන 480ක්) වැය කිරීමට තීරණය කළේ එය පෙසෝ 1,000 බැගින් ලබා ගත හැකි ජයග්‍රාහකයින් සිය දහස් ගණනක් අතරේ සමානව බෙදා දීමටයි. පෙසෝ මිලියන 1 සිට පෙසෝ 1,000 දක්වා, මෙම පිලිපීන ජාතිකයන් තවමත් දැඩි අතෘප්තිය ප්‍රකාශ කළ අතර දිගටම විරෝධතා දැක්වූහ. මේ අවස්ථාවේ ප්‍රචණ්ඩත්වය ද උත්සන්න වෙමින් පවතින අතර පිලිපීනය දුර්වල ආරක්ෂාවක් ඇති රටක් වන අතර තුවක්කු වලට උදව් කළ නොහැකි අතර යටි අරමුණු ඇති බොහෝ මැරයින් ද එයට එක් වූ බැවින් සමස්ත සිදුවීම විරෝධතා සහ භෞතික ගැටුම් වලින් වෙඩි උණ්ඩ සහ බෝම්බ ප්‍රහාර බවට පත් විය. . . පෙප්සි දුම්රිය දුසිම් ගණනක් බෝම්බවලට ගොදුරු විය, පෙප්සි සේවකයින් කිහිප දෙනෙකු බෝම්බවලින් මිය ගිය අතර, කෝලාහලයෙන් බොහෝ අහිංසක මිනිසුන් පවා මිය ගියහ.

මෙම පාලනය කළ නොහැකි තත්ත්වය යටතේ, PepsiCo පිලිපීනයෙන් ඉවත් වූ අතර, PepsiCo හි මෙම "ධාවන" හැසිරීම පිලිපීන ජනතාව තවමත් සෑහීමකට පත් නොවීය. ඔවුන් ජාත්‍යන්තර නඩුවලට එරෙහිව සටන් කිරීමට පටන් ගත් අතර ජාත්‍යන්තර ආරවුල් සමඟ කටයුතු කිරීම සඳහා විශේෂ “349″ සන්ධානයක් පිහිටුවා ගත්හ. අභියාචනා කාරණය.

නමුත් පිලිපීනය දුප්පත් සහ දුර්වල රටකි. PepsiCo, American Brand එකක් ලෙස, එක්සත් ජනපදයේ රැකවරණය ලැබිය යුතු නිසා, පිලිපීන ජනතාව කොපමණ වාරයක් ආයාචනා කළත් ඔවුන් අසාර්ථක වීමයි. පිලිපීනයේ ශ්‍රේෂ්ඨාධිකරණය පවා ප්‍රසාද දීමනාව මුදවා ගැනීමට පෙප්සි සමාගමට කිසිදු බැඳීමක් නොමැති බව තීන්දු කළ අතර, ඉදිරියේදී එම නඩුව තවදුරටත් භාර නොගන්නා බව ප්‍රකාශ කළේය.

මේ මොහොත වන විට, සියල්ල පාහේ අවසන් වී ඇත. මේ සම්බන්ධයෙන් PepsiCo සමාගම කිසිදු වන්දියක් නොගෙවුවද එය ජයග්‍රහණය කර ඇති බව පෙනුනද PepsiCo සමාගම පිලිපීනයේ සම්පූර්ණයෙන්ම අසාර්ථක වූ බව කිව හැකිය. ඊට පස්සේ Pepsi කොච්චර උත්සහ කලත් Philippine market එක open කරගන්න බැරි උනා. ඒක වංචාකාර සමාගමක්.